销售思维50讲

销售思维50讲
第01章如何给出得体的理由
第1节|为什么说凡事都要给个理由?
第2节|什么样的理由，更容易被接纳?
第3节│如何形成个性化理由?
第4节│如何形成时效性理由?
第5节|如何合理的表达理由?

第02章信任的建立
第1节│如果被拒绝,你该怎么办?
第2节│当对方怀疑我们，该怎么办?
第3节|为什么过于乐观反而不好?
第4节|“利害”与建立信任的关系?
第5节|为什么销售是"利害"关系的延伸?

第O3章"设计"期望的结果
第1节│怎样设定目标?.png
第2节│如何找到理想的购买者?
第3节│如何给你的客户做分类?
第4节│如何洞察客户的决策与依据?
第5节|业绩增长的规律，你知道吗?

第04章找到一个伟大的对手
第1节│如何给自己找"竞争"对手?
第2节|为什么说成功是被对手成就的?
第3节|如何提升自己的影响力?
第4节|怎么做才算是有效销售?
第5节│如何选择对手，并取得先发优势?

第05章聚焦一点，引发注意力
第1节│如何获得客户的注意?
第2节│如何应对短期内的批评和嘲笑?
第3节│如何考核注意力?
第4节│如何初筛"购买"者?
第5节│如何获得第一手"用户体验”?

第06章教给对方传播的方法
第1节│如何找到帮自己说话的人 ?
第2节│如何教会别人来传播我们的产品?
第3节|如何为新客户的试用提供方便?
第4节│如何建立分享社区?
第5节│如何不断深挖，超越期待?

第07章接近"客户
第1节|为什么销售新手怕见大客户?
第2节│如何利用开场白，吸引客户的注意力?
第3节│销售新手，面对客户时该说什么?
第4节|如何让客户的反应在我的意料之中 ?
第5节|为什么说目标才是一切?

第08章先找到"靶点”
第1节│销售人如何实现从说到问的转变?
第2节|销售人进阶:从回答到提问如何转变?
第3节│销售人中阶:从“问"到"会问"
第4节|销售人高阶:平和地接住对方的话
第5节│销售人不变的追求:引起共鸣

第09章客户洞察，战略关联
第1节│客户洞察的关键，在于获得洞察的机会
第2节│如何在探询时，让人感到安全?
第3节|如何提问，才能引发对方的思考?.
第4节│如何在交流时，让对方有所收获?.
第5节|如何在沟通结束后，让人意犹未尽?.pdf

第10章学会与对方持续对话
第1节│有效的对话，为什么不能以一次对话为目标?
第2节|为什么仅仅与一个人对话远远不够?
第3节|为什么说持续沟通，才创造出机会?
第4节│如何在沟通中，不断创造"客户价值”?
第5节│如何让客户主动与我相约?

【发刊词】销售思维，重构你的高效思维体系】.wma

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